SEO в России выросло на 12%: почему рынок не умер, а стал сложнее

По данным исследования Workspace, обороты компаний в сегменте SEO выросли на 12% по итогам 2025 года. На фоне регулярных разговоров о «смерти SEO» цифра выглядит почти неловко: пациент не только жив, но и продолжает расти.

Впрочем, делать из этого вывод, что в отрасли всё спокойно, было бы ошибкой. SEO меняется быстрее, чем привычные модели продажи часов, текстов и позиций. Генеративный ИИ забирает часть информационного спроса, автоматизация снижает ценность типовых операций, а клиенты внимательнее считают деньги. Рост рынка — это не индульгенция. Это сигнал, что спрос на управляемую органическую видимость бизнеса по-прежнему есть.

Что именно показывает рост на 12%

Workspace анализировал обороты компаний из собственной базы и открытые данные ФНС. В контрольную выборку вошли 1 872 агентства из разных digital-направлений: SEO, веб- и мобильная разработка, маркетинг, видеопродакшен и другие сегменты.

Важно аккуратно читать такую статистику. Это не оценка всего рынка SEO в стране и не доказательство того, что у каждого агентства выручка выросла на 12%. Это результат по конкретной выборке и оборотам компаний, отнесённых к профилю услуг. Но как индикатор динамики сегмента данные вполне полезны.

SEO оказалось в середине списка растущих направлений. Веб-разработка прибавила 26%, SMM — 16%, мобильная разработка — 14%. Рекламно-маркетинговые агентства выросли лишь на 1%, цифровой дизайн сохранил прошлогодние показатели, а видеопродакшен, по данным Workspace, сократился на 17%.

Мой вывод здесь простой: бизнес не перестал инвестировать в поиск. Скорее он стал требовательнее к тому, что именно покупает. «Сделайте нам SEO» как набор универсальных работ всё хуже продаётся. «Помогите получить предсказуемый поток целевого спроса и измерить его вклад в выручку» — совсем другой разговор.

Почему SEO не исчезло с приходом ИИ

Генеративные сервисы действительно меняют пользовательское поведение. Часть быстрых информационных вопросов люди закрывают прямо в диалоге с нейросетью или в ИИ-ответах поисковых систем, не переходя на сайты. Для проектов, которые жили на простых справочных запросах, это риск: показ может остаться, а кликов станет меньше.

Но поисковая потребность не сводится к ответу на один вопрос. Пользователям всё ещё нужно выбирать товары, сравнивать условия, проверять экспертизу, изучать кейсы, находить локальные услуги и принимать решения, где цена ошибки высока. В таких сценариях сайт, бренд, репутация и качественный контент остаются важными точками доверия.

Поэтому SEO постепенно становится шире классической работы с ключевыми словами. В фокусе оказываются:

• техническая доступность и понятная структура сайта;
• контент, в котором есть реальный опыт, фактура и польза, а не переработка чужих текстов;
• присутствие бренда в качественных источниках и его цитируемость;
• способность материала быть понятным и человеку, и поисковым системам, и ИИ-сервисам;
• сквозная аналитика пути пользователя от органического спроса до бизнес-результата.

Называть это можно по-разному: SEO, search experience optimization или работой с органической видимостью. Суть не меняется: компаниям нужно быть найденными и убедительными в момент, когда у аудитории возникает спрос.

Автоматизация обесценивает операции, но не ответственность

ИИ уже помогает собирать и кластеризовать семантику, готовить черновики контента, мета-теги, технические рекомендации и первичные аналитические выводы. Это полезно: меньше времени уходит на механические действия, быстрее появляются гипотезы, проще поддерживать большой объём страниц.

Проблема начинается там, где автоматизацию пытаются выдать за готовый результат. Нейросеть может предложить заголовок, но не знает приоритетов конкретного бизнеса. Может собрать список ошибок, но не оценит, какие из них влияют на индексацию, конверсию или выручку. Может написать текст, но не создаст достоверный опыт компании и не возьмёт на себя ответственность за рекомендации.

Из-за этого будет меняться структура цены SEO-услуг. Клиенту всё труднее объяснить стоимость сотен однотипных операций, если часть из них выполняется за минуты. Зато возрастает ценность диагностики, стратегии, продуктового понимания, корректной постановки экспериментов, аналитики и контроля качества.

Иными словами, ИИ не отменяет специалиста. Он делает заметнее разницу между специалистом, который управляет результатом, и исполнителем, который просто производит артефакты.

Где риски для агентств и что делать бизнесу

По данным Workspace, 42% представителей digital-рынка уже начали сокращать бюджеты; 19% компаний уменьшили их более чем на 30%. Также в первой половине 2026 года о снижении выручки сообщили 42% агентств из исследования, а у 10% падение составило 30% и более. Эти цифры хорошо показывают противоречивую картину: рынок в целом может расти, пока часть игроков испытывает серьёзное давление.

Наиболее уязвима модель, построенная на низкой цене, стандартизированном пакете и большом количестве неотличимых друг от друга работ. Её легко автоматизировать, легко сравнить по прайсу и сложно защитить, когда клиент сокращает расходы.

Устойчивее, на мой взгляд, будут команды, которые умеют делать три вещи. Первая — понимать отрасль клиента: экономику, сезонность, цикл сделки, ограничения продукта и спроса. Вторая — связывать поисковые изменения с метриками бизнеса, а не только с позициями и визитами. Третья — собирать работу SEO, контента, разработки и аналитики в одну систему приоритетов.

Практический вывод для компаний: не выбирайте подрядчика только по числу обещанных текстов, ссылок или запросов в отчёте. Спросите, какие сегменты спроса он планирует развивать, как будет измерять влияние на лиды и продажи, какие задачи требует решить сайт и где ИИ действительно ускорит работу без потери качества.

Агентствам стоит пересобрать предложение вокруг результата и прозрачной аналитики. SEO, кажется, опять «умерло». Просто в этот раз оно стало менее похоже на услугу из прайс-листа и больше — на дисциплину управления спросом.